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| 分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:3.4MB | 授权:免费游戏 |
| 语言:中文 | 更新:2025-12-02 11:06 | 等级: |
| 平台:Android | 厂商: 中国最讨人嫌的行业,挤满35+的中年人股份有限公司 | 官网:暂无 |
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> 厂商新闻《中国最讨人嫌的行业,挤满35+的中年人》特朗普继续对日本施压:日本需要开放市场 时间:2025-12-02 13:26
传说中,大厂转行出路有三件套:保安、保洁、保险。
如果前两者是过于夸张的戏谑调侃,毕竟尊严是每个大厂毕业中年人的最后一根稻草,不到走投无路不像电影《逆行人生》主角一般折腰。但近几年,的确有越来越多人投身卖保险大潮了。
过去提到卖保险,大家脑海浮现的可能是某个满嘴跑火车,怂恿爸妈冲业绩的不靠谱邻居或亲戚;但现在点开小红书,你更可能见到标记清北毕业、留学海归等 tag ,喊着“裸辞转行保险,焕发人生第二春”口号的博主们。
让大厂人、高材生纷纷扎堆的卖保险,真有那么香吗?
职场的尽头,是卖保险吗
在许多转行卖保险的人看来,同样是混迹金融界,比起进入银行和证券公司,入局保险无疑是一项低门槛、高提成,能实现“四两拨千斤”的工作。
值得注意的是,大家最常听到的保险销售,官方名称是个人保险代理人,指与保险公司签订委托代理合同,在保险公司授权范围内办业务,并收取佣金的个人,通俗来讲就是“合同工”而非“编制户” [1]。
对性别、学历、年龄甚至过往履历都没有严格限制,又带着高收入诱惑的保险销售工作,的确为那些因为失业,或是摸到职场天花板的中年人提供了职场转型的出路。
同时这批人自己也能意识并且认可保险的重要性。有人说击垮一个看似无坚不摧的中年人很容易,一场疾病就足矣,在家庭中上下承压的他们,生活面临各种各样未知的风险,有一份保险至少可以避免因病返贫。
更为关键的是,在保险界,年纪越大越吃香,35岁才正是开始闯的年纪。
过往积攒的丰富资源、专业见识,都等着派上用场,为“年薪百万”打下基础。而且往往背景更专业多元的人更具优势,譬如三甲医院的医生、知名律师、企业高管。
同样的年龄,在有些行业可能是进退两难,整日在焦虑的氛围下等待闸刀落下切断安逸的生活,但在保险行业,是将虚无的人脉,具象化为了微信通讯录里一眼望不到头的潜在客户名单。
所以,保险人转行后的第一件大事,总是先在朋友圈“社死官宣”,讲述自己的心路历程,配上一张西装革履、眼神坚毅的相片,明面是向众人昭告“我做保险了”,实则是暗示大家“快来找我买保险”。
由北京大学汇丰商学院发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》,也佐证了“35+ 职业转型保险业”并非只是个段子,报告呈现的保险营销员群体画像,在年龄结构上,35-54岁占到将近四分之三的比重。
在性别分布上,保险营销员以女性为主,占比高达78.82%,这就不得不提到卖保险另一大吸引人的理由:时间灵活自由。
无需打卡坐班,弹性工作时间,全职兼职皆可,还多劳多得,收入与付出挂钩的保险销售,能够让女性更好平衡自己的事业与家庭。卖保险,意外成了非常适合职场妈妈的工作。
卖保险,早就不兴人海战术
尽管保险行业看似人潮涌动,但其实中国保险销售的规模早已经走过了“人海战术”的阶段。
早在2015年,原保监会宣布废除保险从业人员资格考试,使得保险行业堪称“零成本入行” [2],保险代理人数量规模此后逐年攀升,至2019年达到了912万人的历史峰值 [3]。
与人数一同增长的,是中国的保费收入从2016年的3.1万亿元快速上涨至2019年的4.26万亿元 [4][5]。
只是这份狂热并没有维持太长的时间,无序增长的保险行业很快迎来了强监管,并开始对鱼龙混杂的保险业务员展开“清虚”和“精简”行动。
2020年11月,原银保监会发布《保险代理人监管规定》,意图提高代理人进入门槛,推动代理人队伍向职业化、专业化转变 [1]。此后保险代理人数量迎来下降,截至2022年上半年已经缩水至521.7万人,较巅峰时期减少超过四成 [6]。
不过政策趋严仅是保险代理人规模下降的其中一个原因。
别看虽然都是销售性质的工作,但保险代理人与保险公司之间大多签订代理合同,而非劳动合同。这意味着他们大多数既无无责底薪,也没有五险一金,要想吃饭唯一能依靠的就是佣金。
但开单说起来容易做起来难,如果长期“坐冷板凳”,又没有稳定的保障,熬不过新手期是必然的,这才是不少保险人离开的真相。
还有新人找不到客户,被前辈暗示不如先给自己配置起保险组合,这样不仅有提成还有开单奖励,殊不知:
进去笑嘻嘻出来哭兮兮,一分钱没挣到,还要交15年的保单,天上不会掉馅饼,掉下来的也许是巨额债务。
同大多数行业一样,保险行业也常会听到“二八法则”——真正能靠卖保险年入百万的人绝对存在,但更多的新人是会在难以适应业绩压力的磋磨下选择离职,被行业淘汰。
《2024中国保险中介市场生态白皮书》就显示,尽管有大概两成保险营销员的月收入超过两万元,但总体来看,仍然是3001元至6000元这个收入区间的人群占比最高,差不多接近四分之一。
如果是毕业后直接进入保险行业,根据麦可思研究院发布的《2024年中国本科生就业报告》,从事保险职业的2023届本科生毕业五年后相比毕业半年,薪资涨幅仅为59%,远低于106% 的全国平均水平 [6]。
满怀期待入场,到头来发现自己其实连年薪百万的零头都摸不到,这才是一批又一批保险人的真实写照。
保险销售,咋就遭人嫌
混迹过保险行业的朋友,多半听过诸如“一日卖保险,终生没朋友”“一人卖保险,全家不要脸”一类的自黑。
原因也不难理解,保险从业者大多都得求亲朋好友告左邻右舍,靠自己的死皮赖脸,以“传帮带”的形式拉人头才能开单,以至于很多人一谈到保险:
保险就是专门“杀熟”的,你跟他关系越好,越熟悉,他越卖给你,你不买还不好意思,根本就没用。
同时,大多数人讨厌卖保险的原因,还有数不清的套路和陷阱。
我们搜集整理了黑猫投诉平台上与“保险销售”“保险代理人”相关的投诉,结果发现被提及最多的前三名分别是:虚假宣传、诱导消费和恶意误导。
别看保险销售嘴上说得天花乱坠,“什么都能赔”,但其实有没有用处,可能连他们自己都不知道。真到理赔那天,才发现被介绍时的夸大其词和合同上的文字游戏坑害,投入的保费竹篮打水一场空。
还有人提到自己认识的保险销售,根本不从自己需求的角度出发换位思考,而是一肚子的销售手段和套路,每天的朋友圈不是发保险产品介绍,就是爹味说教如何存钱养老,更难看的是贩卖焦虑、恐怖营销:
有生病意外没钱看病的新闻就赶紧截图发朋友圈,拿别人的痛苦做营销有意思吗?
如果说在过去保险高歌猛进的年代,即便保险代理人不懂保险公司的产品、不学合同条款,也能靠人情顺水推舟混得风生水起。但到了如今,这样的方法越来越难以为继。
《2023中国保险代理人职业发展趋势报告》调研显示,超过六成的保险代理人都希望公司能提供产品体系讲解、表达说服技巧提升、行业趋势分析的支持 [7]。
保险难做,另一个原因也是过去几年随着大家对互联网更加依赖,保险数字化进程也在加速。《2022年中国互联网保险消费者洞察报告》调研发现消费者在购险渠道上的选择,已经表现出明显的线上化偏好。
换句话说,就是现在的保险代理人除了要同传统保险经纪公司、银行网点抢客源,现在还多了线上专业保险公司、媒体平台等。
过去,有人将保险销售入行三部曲总结为——自保件、杀熟、离场。或许随着越来越多年轻人的第一张保单来自于线上,保险销售们的职业生涯连“杀熟”这一步都可以省掉了。
参考资料
[1] 中国银行保险监督管理委员会. (2020). 保险代理人监管规定. Retrieved 17 January 2025 from
https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2020-11/24/content_5563685.htm.
[2] 中国保险监督管理委员会. (2020). 中国保监会关于保险中介从业人员管理有关问题的通知. Retrieved 17 January 2025 from https://www.gov.cn/xinwen/2015-08/18/content_2914922.htm.
[3] 中国银行保险监督管理委员会. (2020). 关于2019年保险公司销售从业人员执业登记数据清核情况的通报. Retrieved 17 January 2025 from https://www.cbirc.gov.cn/cn/view/pages/governmentDetail.html?docId=904067&itemId=873&generaltype=1.
[4] 中国国家统计局. (2017). 2016年国民经济和社会发展统计公报. Retrieved 17 January 2025 from https://www.gov.cn/xinwen/2017-02/28/content_5171643.htm.
[5] 中国国家统计局. (2020). 2019年国民经济和社会发展统计公报. Retrieved 17 January 2025 from https://www.stats.gov.cn/xxgk/sjfb/tjgb2020/202006/t20200617_1768655.html.
[6] 麦可思研究院. (2024). 2024年中国本科生就业报告.
[7] 21世纪经济报道. (2023). 2023中国保险代理人职业发展趋势报告.
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